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Venda direta, Marketing porta-a-porta, sacoleira, revendedora, vários são os nomes usados para se dirigir a este profissional que leva o produto até o cliente final. Eu particularmente prefiro tratá-los como Consultores ou Consultoras, e porque não “empresários”.
O Consultor(a) autônomo assume uma posição de empresário(a), sendo responsável por toda gestão do seu próprio negócio. Ele compra o produto de uma empresa pelo preço de atacado e pode vendê-los pelo preço sugerido do catálogo obtendo lucro em cada transação.
Por ser independente, o Consultor(a) é livre para definir suas estratégias comerciais, inclusive investimentos em comunicação, transporte e realização de eventos, entre outros. Se oferecer descontos e crédito por sua conta e risco, pode ter lucro ou prejuízo, como em qualquer negócio tradicional. O lucro de revenda é a remuneração básica do Consultor(a) e é proporcional a sua habilidade de operar a própria distribuição.
VENDENDO PRODUTOS ERÓTICOS
Pesquisamos junto as melhores Consultoras da empresa, e acreditem fiquei espantado com a lucratividade do negócio, sendo que conversei com profissionais que chegam a lucrar salários invejáveis.
Algumas Consultoras que entrevistei vendem outros produtos de revistas renomadas, mas garantem que a alta lucratividade e a pouca concorrência fazem dos produtos eróticos um excelente negócio.
Abaixo vou listar os itens mais relevantes segundo pesquisa:
NÍVEL DE CONHECIMENTO DO PRODUTO
É importante conhecer a fundo toda linha de produtos. Como o nome diz, você Consultor(a) deve estar preparado(a) para prestar o serviço de consultoria para o seu cliente. O ramo erótico é novo, e os produtos são bem diferentes de um sabonete ou um simples shampoo, por isso ele requer um conhecimento mais amplo, pois muitas dúvidas irão surgir e você deve estar apta a respondê-las. Usar os produtos, assistir a vídeos específicos e muita leitura podem contribuir em muito no seu aprendizado. Algumas Consultoras compraram livros de pompoarismo e DVDs sobre brinquedos eróticos e confessam que fazem testes em alguns produtos, comprovando assim sua eficácia.
ESTOQUE BÁSICO
Segundo as Consultoras pesquisadas, manter um estoque básico é fundamental. Várias recebem ligações na sexta-feira de clientes querendo alguns produtos para apimentar o fim de semana. Géis, cápsulas do prazer, lâminas do beijo e fantasias são alguns dos itens mais procurados. Ter um pequeno estoque ajuda muito e dá credibilidade a Consultora, assim o cliente sabe que pode ligar e obter o produto em tempo hábil.
PROPAGANDA E DIVULGAÇÃO
Este quesito é unanimidade entre as pesquisadas, todas alegam que o maior alavancador de vendas é a propaganda, seja ela por panfletos, cartões de visita ou boca-a-boca. Ouvi um depoimento muito legal de uma Consultora que quando começou a trabalhar com os produtos, tinha receio de falar com algumas pessoas que ela acreditava jamais comprariam seus produtos, aos poucos ela foi perdendo a vergonha e hoje ela não mais faz distinção e atende até mesmo uma senhora de 80 anos.
Não tenha vergonha de falar a respeito do seu trabalho e os produtos que vendem, a maioria das pessoas têm muita curiosidade sobre produtos eróticos e não sabem a quem perguntar, seja você esta pessoa , explique de forma séria e profissional e com certeza esta consulta se tornará uma venda, e venda = lucro.
REUNIÕES DO CLUBE DA LULUZINHA
Achei interessante quando uma das Consultoras se referiu as reuniões que faz como: “Clube da Luluzinha”. Ela reuni em sua casa um número de até 20 amigas, serve café e biscoitos. Ali ela mostra e explica um pouco de cada produto.
Acontecem algumas vendas durante estas reuniões, mas não se assuste se elas não acontecerem, basta no final você distribuir cartões com seu nome e telefone, e pode aguardar que elas vão ligar.
Outra coisa que acontece muito é você ouvir a cliente dizer que comentou com uma amiga a respeito daquele vibrador que ela viu na reunião em sua casa e a amiga pediu para ela comprar um pois têm vergonha. Adivinha quem é a amiga ?
QUALIDADE DOS PRODUTOS
Não acredite que as pessoas estão somente interessadas em preço, qualidade e confiabilidade nos produtos é essencial. Faça questão de adquirir produtos com procedência e certificação, não coloque em risco a saúde dos seus clientes. No mercado erótico existe uma diversidade de produtos muito grande, sendo que alguns são produzidos em fundos de quintais sem a mínima higiene . Escolha bem seus fornecedores e exija nota fiscal dos produtos.
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